經(jīng)銷(xiāo)商，就是在某一區域和領(lǐng)域只有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商具有獨立的經(jīng)營(yíng)機構 ，有商品的所有權(買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤 ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：顧名思義，指的是從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉手賣(mài)出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，或者是從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷(xiāo)商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷(xiāo)售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節，在市場(chǎng)中的作用是十分大的。而且經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得的市場(chǎng)信息也是較多的。因此，對經(jīng)銷(xiāo)商的調查幾乎可以涉及到調查內容，也正是這樣，對經(jīng)銷(xiāo)商的調查就顯得異常重要。

　　經(jīng)銷(xiāo)商是從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中有產(chǎn)品的所有權的中間商。

　　經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)在中國市場(chǎng)上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷(xiāo)商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰略上作出了適應性調整：

　　一是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠(chǎng)生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮大作用;

　　二是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;

　　三是較大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)規模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷(xiāo)商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷(xiāo)商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。